咔 哔 家 族——手 工 D I Y 王 国
织出巧与美， 玩出情与爱 ，连成财与富 ，达成梦理想！
真诚感谢大家对咔哔的热情关注和喜爱，毎天我们都会接到无数的咨询电话和电子信函和QQ在线提问，“咔哔家族”的出世一下子聚焦了整个手工DIY界的目光，大家都对此有着无数的惊喜和探询，想要迫切的了解咔哔的一切，也因此，我们选择了其中询问率最高的一些问题汇集起来进行解答，也希望，大家能从这些解答中能全方位的了解咔哔和手工DIY这个在中国高速发展的新兴行业。再次谢谢大家！！！
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问：咔哔是做什么的？
答：咔哔是专业经营手工DIY的，是由策划、创意、设计、制造、经营、品牌管理手工DIY艺术和产品的多个团队与企业的联合体，一句话总结：是中国目前规模最大最专业的手工DIY产品研发设计和生产销售商。
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问：咔哔家族是什么？
答：“咔哔家族”是咔哔旗下的不织布类手工DIY产品主打品牌，也是目前广受玩家和手工爱好者们关注和喜爱的知名品牌。
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问：从什么渠道可以获知咔哔的所有信息？
答：要想获得最准确最全面的信息，请豋陆咔哔官方网站：http://www.kabediy.com 。
问：从网上看咔哔的产品很漂亮, 想看看真实的产品如何, 到那里可以看得到?
答：非常欢迎所有的经营者和消费者们, 欢迎你们光临咔哔的官方实体店, 地址: 广州市解放南路39号万菱广场4楼A区055#。全年不休, 上班时间毎天9:30—18:00。联系电话：020-61102878。
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问：什么是DIY ?
答：DIY是英文Do It Yourself的缩写, 译意为自助的、自己动手做, 强调的是要人们注重由"亲历亲为"过程中所体验得到的各种感受。
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问：不织布是一种什么样的布?
答：不织布又叫无纺布, 准确的名称叫做非织造布。因为它是一种不需要纺纱织布而形成的织物，是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成．非织造布突破了传统的纺织原理，它的原料来源多和用途十分的广泛, 除了用于制作手工DIY产品, 它还大量应用于医疗、美容、装饰、家庭用品、服装、工业包装、农用无纺布、保温隔音材料、香烟过滤嘴、食品袋包茶袋等行业。
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问：不织布DIY产品是一种什么样的产品？
答：不织布DIY产品起源于欧洲兴起于日本，很快就风靡于韩国和部份欧美国家，现正在中国迅速发展，它是继十字绣之后的又一种全新手工运动，产品由图纸、针线、不织布、弹性棉等组成, 这种DIY手工小玩偶，是要买家自己动手做的，材料包内有足量的不织布、线、针、PP棉、图纸、热熔胶、布扣、配件等等, 喜欢手工的玩家，只需一把小剪刀，按照里面的图纸很快就能做出属于自己个性的作品。DIY的最大意义和乐趣, 就在于其中的体验性和创造性, 它让玩家专注于其中, 根据图纸亲自动手缝制自己喜爱的物品, 如各类生肖、动物、公仔、家居用品、蛋糕、水果, 以及具有实用功能的产品如: 钱包、手机袋、钥匙包、杯垫、纸巾袋、... 倾其热忱和情感, 在完成之后, 最终获得一种满足感和成就感, 这样的感受和过程是温馨快乐的, 是让人乐此不疲的, 非常符合时下的社会情感风尚和审美情趣, 可以说: 不织布DIY手工产品是一种具有人文色彩和情感内容的体验式时尚玩物。
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问：请问在那里可以买到咔哔不织布DIY产品？
答：可以到咔哔的官方实体店: 咔哔家族--手工DIY王国（广州市解放南路39号万菱广场4楼A区055#）购买, 也可以豋陆咔哔官方网店: http://www.kabediy.com 下订单以快递方式网购。当然更欢迎大家到经营咔哔产品的所有商家那里去购买, 具体的店名地址可以在咔哔网站的”销售网点” 里查询到。
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问：咔哔DIY品牌在代理经营模式和经营模式和激励机制上与其他产品有什么不同？
答：咔哔是富有创意与创新精神的DIY品牌产品，作为一种新生的行业和产品，我们同样希望用一种符合时代潮流合作共赢的经营模式和激励机制来与之配套，并以此来推广和销售咔哔产品。合作与共享是我们建立这套运行模式和机制的核心价值和行为指导思想，也是这整套经营体系能够正常运行的基础，我们大家都知道，中国是一个以人情为关系的社会，我们生命过程里的所有一切都离不开人际关系，既如此，我们何不因势利导，把身边的关系疏理好、管理好、使用好，通过咔哔这个平台建立起一种能够互利的友好关系，当然，为了体现出关系的价值，我们已设置了规则来对此进行奖励，这就是说，也许您自己的经营规模小销量也很少，当然，甚至您连商家都不是而只是一名爱好者，或就是一名普通网友，可您却有亲朋好友甚至是朋友的朋友可以经营咔哔产品、或者有正在寻找小本创业项目、或者正在寻找开实体店或网店的货源、或者他们比您有更好更大更有利的社会关系群，我们希望能够与喜爱咔哔品牌和产品的商友们和手工爱好者们真诚以待，团结互助，共利共赢。
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问：我想做咔哔的产品代理行吗? 需要什么条件?
答：我们热诚欢迎所有看好或对咔哔感兴趣的商友们, 想做咔哔的产品代理, 我们自然是求之不得相当高兴, 可是出于长期合作长远发展的考虑, 我们还是要慎重提出, 在目前以信息为导向以物流为基础的商业模式下, 传统的以行政区划为地域空间的区域代理模式正在经受着网络营销模式的冲击, 这必然就会对产品的流向变得难以掌控, 尤其是大量的网店和网站直销更是冲破了时空界限的阻隔, 以更低的经营成本介入市场, 面对这样的竞争和无障碍“窜货”以及低价快销的网络经营模式，传统区域式代理的市场秩序必然难以维护，价格体系必然难以稳定，本来可以进行垄断的格局也必然会被打破… 说实在的，面对这样的一种业态状况，我们也无法对区域代理商实行更好的防“窜货”措施，因为这是信息时代，是历史的潮流，是大势所趋。
我们认为，可否试行另一种更符合现实的“代理”方式，即我们不再对市场按传统的地域方式进行分割，而是把所有的市场看作是一个市场，只以类型和特长来分类，然后再根据类型和特长来代理，这样说的意思是，好比我们有一支优美动听的乐曲，各位代理商们就如同是钢琴、长笛、黑管、小提琴、架子鼓等各种乐器的演奏家，如果说以前的模式是各位在自己的地盘上单奏这首曲子，那么现在的模式则是我们一块团结起来共同合奏这首曲子；这样不仅各自的天地变得更大，交流更充分，合作更紧密，配合会更好，关键是效益也会更好，因为市场更大了，而且变得可以有操控性，这就是我们对现代商业模式下代理的理解和建议。
做代理商的条件，当然是：一要讲诚信、二要有资金、三要有快速分销能力。
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问：我很喜欢咔哔的产品，但我又不想做代理，我能批发货去我的网店或我的实体店卖吗？
答：可以。咔哔永远欢迎与所有喜欢咔哔产品的朋友以各种形式合作。如果您不想使用会员推荐功能，只是批发咔哔产品到您的实体店或网店销售的，您只须与我们的在线客服联系通过网络购买或亲临咔哔家族官方实体店拿货就行了，可混批，标准：300元起批。
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问：我是一个在校大学生，看了咔哔的产品很不错，在学校里看到很多同学都喜欢玩手工，很想搞一点到学校里去试一试，可我现在只有百十元钱怎么办？
答：其实只要有同学喜欢，产品有销路，资金的事很简单，再拉上几位同学一块做，毎人出个百十元钱，甚至几十元钱，只需凑个300元，就可以成为我们的批发会员，就可以按批发价进货，这样不仅解决了资金问题，而且还增添了人手，更重要的是锻炼了自己的能力，也获得了和他人合作共亊的经验，也许你就此成为未来的商业巨子也未为可定。作为支持，我们还可以把你列为你所在学校的咔哔产品专销员，并在官网上发告示和列入销售网点內，让你更有利的推销产品。
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问：我只是摆地摊卖杂货小精品的，也想弄一点来试试，行不行？
答：当然行，我们对所有客户都一视同仁，在我们眼里客户没有大小之分，更没有高低贵贱之分，大生意都是从小生意积累起来的，其实摆地摊是最能锻炼一个人的心态和辩识各类消费者的能力，同时也能炼就一套好的推销本领，当然，若能带动其他的地摊一起来做，互相支持，抱团进货，互相调剂货品，这样既拓展了发展壮大的路子，又互相利用了资源，减小了成本，增加了效益。
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问：我有外单，产品可以出口吗？
答：当然可以，我们的很多买家就是专门做出口外销的。凡是做出口外单的，需提前与我们签订供货协议并支付预付货款，同时提交产品认证验关要求和语言要求，即包装和说明书需印成那种语言和文字，除英文外，其它语种请自备翻译，若无翻译的，我们可以协助代找，但翻译的费用得贵方支付。
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问：咔哔DIY产品的目标消费群体是哪些人？
答：咔哔DIY产品具有较高的设计品位和文化内涵及时尚个性元素, 所以喜爱咔哔产品的消费者基本上都是受过良好教育、情智较高、注重生活体验、对漂亮的手工感兴趣的年轻女性, 这就包括了在校的初、高中、大学女生、20---30岁的白领、以及部份30岁以上心态年轻的女性，热恋中的男女。这样目标消费群体通常都会集聚或流连在学校、图书馆、步行街、精品屋、文具店、时装店、名店城、发廊、美容厅、休闲美食餐厅、娱乐场所、影院、宽带网络、QQ、女性网站、社区、健身院等地方。
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问：咔哔DIY产品适合在什么地方销售？
答：能经营咔哔DIY产品的分销渠道主要是以批发为主的商家, 他们通常都有较好的经营能力和销售网络, 分布在各地的专业批发市场内, 如广州的万菱精品批发市场、浙江义乌小商品批发市场、B2B和B2C商业网站等; 而小零批和零售渠道就更多更广, 他们就是精品、饰品、十字绣、玩具、格子店、布艺、文具、DIY专卖店、学校手工课、流动地摊、书城、士多店、报摊、动漫产品店等等的商户, 他们通常都分布在各个城市的精品卖场、文化用品街、小商品商城、各种商业街、学校附近、交通要道、街头路口、各种小区内外, 和在淘宝以及在各种网站上开设的网店上; 可以说咔哔DIY产品的销售范围是很宽广的, 可以广开渠道, 大量布点, 依靠咔哔的招商规则和支持, 建立起自己的商圈和销售网络。
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问：我已成为咔哔家族DIY产品的分销商，能告诉我更多的关于咔哔产品的推广经营方法吗？
答：当大家知道了销售渠道和消费者有那些分布在哪里，接下来的事就是根据自己的资金实力和经营能力选择一种可行的经营方法，若是能力较强本身就具有传统分销渠道和营销网点的，可以依托批发市场和实体店的优势，加强信息方面的传播力度，加大铺货面和宣传面，适当的组织一些项目和产品推广活动，搞好客服工作，为客户提供真实信息和及时到货的物流服务，做好上下游经营链之间的承启连接工作。 若是做小零批或缺少分销渠道或以零售为主的，可以建立各种消费型分销渠道，例如：
1．.是以幼儿园、小学校、中学校、大学校的美工手工等课程产品采购为契机，把咔哔产品推介到各级学校和教育部门；或以学生消费为主，开展各种形式的校园促销活动发动学生参与，尤其是发动大学生来参与，这可以利用学生会和各种学生组织，以“勤工俭学”“学生创业”等为主题，仿照咔哔所设立的激励机制开展各种形式的学生经营活动。
2．.是以各种节假日、生日、派对、聚会等为主，开展团购促销或集体消费等主题营销活动，以物触情，拉动亲情和友情消费，集中促销使之集中消费。
3．.是可以和其它的产品配合销售，如可以把包类产品与MP4等数码产品、眼镜、手机、各种电话卡会员卡交通卡交费卡银行卡等配合销售；把手袋挎包与化妆品、手饰、各种礼品、各种精美的休闭食品配售、甚至进入各类连锁超市和大卖场、图书城购书中心等进行直售。
4.是以主销售渠道为主，把咔哔产品铺到精品、饰品、十字绣、手工坊、玩具、格子店、布艺、文具、DIY专卖店等零售店中，通过主要的零售业态把产品做出规模销量来。
5.是可以进入到一些女性用品店、美容美发厅、连锁洗衣店、女式內衣店、时装店、饮品店、西式快餐店辅助渠道中，通过这些渠道把产品的信息大面积的扩散出去，以此获得辅助性的销量。
6.是通过人气高的网站平台上开设网店、设置论坛话题、广发帖子、建群、加QQ等等方式，把网络这个最便利的信息通道和销售渠道用好做足，与咔哔官方网站互相呼应，广泛链接获取更多的网络资源支持，以诚信为原则做好网购服务工作，做出特色和个性，做出优势和人气，那样就能获得好的效率和收益。
总之，无论什么好的营销方法都需要大家结合实际情况灵活掌握并付诸于行动，踫到困难或挫折要正确对待不要泄气，要扎扎实实的坚持下去，天道酬勤，付出多少就会收获多少，最后祝愿大家都能受到启发，选择合适有用的方法做出好的业绩，获得好的收益。
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问：我是外地的客户，想经营咔哔的产品，你们给发货吗？
答：只要成为了咔哔的商务会员，当然就给发货。不论是开网店还是开实体店的客户，不论是发给客户本人还是发给客户的客户，都可以通过咔哔物流服务部代发货物，工作流程是：会员向下一级客户或消费者批发或零售出产品，收取货款，根据会员供货价格，将所要发给客户或消费者的产品清单通过电子邮件或传真或短等方式发送到咔哔物流服务部，同时将货款（需快递的，还需加上快递费用）汇入咔哔账户, 咔哔财务部会核对汇款, 核实后咔哔物流服务部会及时将货安排发出, 然后会将发货信息或发货单据反馈给会员。 由咔哔代发货的会员需提供以下信息资料: ①、收货人姓名、发往城市(若是发快递, 还需提供详细地址) 、收货人联系电话; ②、所需产品的品名、货号、数量清单; ③、附上会员等级和告知已汇款项的信息。
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问：我想做咔哔的独家总代理，可以吗？
答：若你有足够规模的分销网点和资金实力，当然还要有品牌的经营能力和价值提升能力，这当然可以商谈，但是用独家总代理的方式垄断经营，不论对你，还是对我们，都担负着极大的风险，作为独家总代理，当我们把经营权转交给你的同时，实际上也把我们的相关利益也交给了你，作为权益的交换，我们肯定得向你要求必须毎月进货多少吧，万一你达不到怎么办？那我们总得预先让你交付一定的风险保证金吧，若是这般那般的，又增大了你的负担和压力，但现实就是如此，而且必须如此，因为这是商业规矩和独家代理的法则，谁都眀白独家代理的好处，但是风险也是蛮大的，所以我们还是建议你，先加入进来合作一起做，一段时期以后，当你确实显现出独力运作市场和品牌的实力和能力时，我们再商谈也不迟，我们认为这才是商人应有的成熟作风和做亊方法。
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问：你们谁在负责咔哔产品的招商事宜，怎么联系？
答：负责咔哔产品招商和商务事宜的是咔哔招商部的王先生，可以直接拨打他的手机联系，王先生手机:13570018490。
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问：“艺童天下”是一帮什么样的人，能设计得出这么可爱的“咔哔家族”？
答：诚如你看到的可爱产品那样？她们都是一帮心地善良、纯洁、童心未泯、有艺术才能、创意能力超强、美丽可爱的才女，可以说是才貌双全，她们才是“艺童天下”真正的品牌，是“咔哔家族”的创意者，是“咔哔家族”的灵魂，是团队的支柱。
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问：咔哔的产品品质怎么样，有保障吗？
答：产品质量当然有保障，咔哔打造的是国际品牌和产品，所以咔哔的产品生产遵循的是国际标准和国际品质。“咔哔家族”所釆用的原物料和加工配件及辅料等，均源自进口，不织布的颜色多达500多种，色系准确靓丽、布料结实、耐水洗、不抽丝、不易起球、抗拉性能好，不含任何有害物质，环保和安全性达到欧洲标准。
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问：“咔哔家族”有知识产权吗，会受到保护吗？
答：“咔哔家族”当然具有知识产权，因为咔哔所有的设计方案和产品均为自主原创，品牌和商标等已在中国大陆注册，当然会受到法律的保护，而且为了更好的维护自有的知识产权和商业利益，我们还委托了香港著名的“香港伟成律师亊务所” 全权代理保护咔哔品牌和相关知识产权的维护亊事务。
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问：我是一位投资者，看好“咔哔家族”这个品牌和项目，想出资和你们合作，行不行？
答：这当然可以，任何方式的合作，我们都欢迎，具体的合作方式，合作内容，请与咔哔招商部联系。
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问：若产品发生质量问题，你们负不负责调换？
答：若真的发生了质量问题，我们肯定要负责调换货品，并要真诚的向你们致歉。
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问：咔哔还有后续产品吗？
答：当然有，我们目前推出市场仅仅是108款产品，实际上我们有近万款的创意和设计方案，我们准备在适当的时机再分批次和分批量的推出，推出时，我们会提前发出通告，所以大家可以放心长期的经营咔哔的产品。
